Beispielrechnung mit den vorausgefüllten Werten
netto · 3.182,73 € brutto mit 19 % Umsatzsteuer
Woraus sich der Preis zusammensetzt
- Material inkl. Zuschlag1.380,00 €
- Lohn560,00 €
- Gemeinkosten448,00 €
- Wagnis und Gewinn286,56 €
Rechenweg Schritt für Schritt
| Materialkosten | 1.200,00 € |
|---|---|
| + Materialzuschlag (15 %) | 180,00 € |
| Lohnkosten (16 Std. × 35,00 €) | 560,00 € |
| + Gemeinkosten (80 % vom Lohn) | 448,00 € |
| = Selbstkosten | 2.388,00 € |
| + Wagnis und Gewinn (12 %) | 286,56 € |
| = Angebotspreis netto | 2.674,56 € |
| + Umsatzsteuer 19 % | 508,17 € |
| = Angebotspreis brutto | 3.182,73 € |
Wenn Ihr Gemeinkostenzuschlag anders liegt
| Gemeinkosten | Verrechnungssatz | Angebot netto |
|---|---|---|
| 60 % | 62,72 € | 2.549,12 € |
| 80 % | 70,56 € | 2.674,56 € |
| 100 % | 78,40 € | 2.800,00 € |
| 120 % | 86,24 € | 2.925,44 € |
| 150 % | 98,00 € | 3.113,60 € |
So rechnen wir
Die Zuschlagskalkulation verteilt die Kosten, die sich keinem Auftrag direkt zuordnen lassen (Gemeinkosten), über Zuschläge auf die direkt zurechenbaren Kosten: Material und Lohn. Die Zuschlagssätze ermitteln Sie aus Ihrer Buchhaltung – Gemeinkosten des letzten Jahres geteilt durch die Lohnkosten der produktiven Stunden.
Jeder Zuschlag wird auf volle Cent gerundet. Der Verrechnungssatz ist der Stundenpreis, den Sie für Arbeitszeit netto ansetzen müssen – ohne Material. Er ist die Zahl, die Sie mit Wettbewerbern vergleichen sollten.
Rechenbeispiel
Ein Malerbetrieb kalkuliert einen Auftrag mit 1.200,00 € Material und 16 Stunden Arbeit. Lohnkosten je Stunde: 35,00 €, Gemeinkostenzuschlag 80 %, Materialzuschlag 15 %, Wagnis und Gewinn 12 %.
- Material: 1.200,00 € + 15 % = 1.380,00 €
- Lohn: 16 × 35,00 € = 560,00 €, plus 80 % Gemeinkosten = 1.008,00 €
- Selbstkosten: 2.388,00 €; plus 12 % Wagnis und Gewinn = 2.674,56 € netto
- Mit 19 % Umsatzsteuer: 3.182,73 € brutto. Der Verrechnungssatz liegt bei 70,56 € je Stunde.
Das Kalkulationsschema auf einen Blick
| Position | Woher der Wert kommt |
|---|---|
| Materialeinzelkosten | Einkaufspreise laut Angebot oder Rechnung des Lieferanten, netto |
| + Materialgemeinkosten | Zuschlag für Einkauf, Lager, Transport, Verschnitt |
| Lohneinzelkosten | Stunden laut Aufmaß × Lohnkosten je produktiver Stunde |
| + Lohngemeinkosten | Zuschlag aus der Buchhaltung: Gemeinkosten ÷ produktive Lohnkosten |
| + Fremdleistungen | Angebote von Subunternehmern, mit eigenem Zuschlag für Koordination |
| = Selbstkosten | Unter diesem Preis verlieren Sie Geld |
| + Wagnis und Gewinn | Ihre unternehmerische Entscheidung – auch je nach Markt und Auslastung |
| = Angebotspreis netto | zuzüglich Umsatzsteuer, sofern Sie nicht Kleinunternehmer sind |
Typische Fehler
Häufige Fragen
Wie ermittle ich meinen Gemeinkostenzuschlag?
Was ist der Unterschied zwischen Wagnis und Gewinn?
Warum sind Lohnkosten höher als der Stundenlohn?
Muss ich Umsatzsteuer ausweisen?
Quellen und Stand
Stand der Werte: 13.11.2026. Quellen:
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Alle Rechner rechnen nach den hier offengelegten Formeln und den angegebenen Quellen; sie ersetzen keine Steuer- oder Rechtsberatung. Wir prüfen die gesetzlichen Werte regelmäßig – maßgeblich sind die jeweils aktuellen Gesetze und Bekanntmachungen.